先不说账户搭建、创意写作、landingpage策划、数据剖析等工作，单是最基础的调价，一个关键字，优化师就需要管理1440种价格！（2种设施✖24个小时✖30个省份），而且这还只不过最守旧的调价次数，假如精细化运营，一个词可能每十分钟就需要调价一次。一个中等规模的百度竞价推广账户中的关键字在几万之间，以5万为例，天天每一个关键字调价1440次，天天居然需要进行7200万次调价。一个优化师即便有蛮荒之力，即便是千手观音，即便能做到24小时不睡觉，也极难完成。加之这项工作其实挺枯燥的，能长期坚持下来的优化师真的好少。

所以，百度竞价推广行业急切需要进行一次从人工投放和管理广告向软件自动化的变革，以适应大量关键字的投放与管理。当然，这之中有不少数据挖掘与颗粒化监控的技术达成。于是，九枝兰百度竞价推广优化软件应运而生。

即日起九枝兰通过三篇系列文章解析百度竞价推广优化软件怎么样解放百度竞价推广er的双手：

系列1、数据备份：掌握这类，账户推广无后顾之忧

系列2、数据剖析：以数据为基础优化账户的那些“套路”

系列3、数据可视化：解析复杂的数据背后隐藏的商业价值

系列1、

数据备份：掌握这类，账户推广无后顾之忧

在平时的百度竞价排名中，优化师会遇见各种各样的问题，转化成效变差是最容易见到的问题，也是让优化师最闹心的问题之一。那样该怎么样应付搜素引擎推广中的这类问题呢？下面给大伙介绍一个账户推广方法——数据备份。

1、数据备份有那样要紧吗？

百度竞价推广优化师天天都要对账户进行优化，期望转化成效愈加好，然而平时优化中没办法保证每次优化结果都是变好的。一旦成效变差，备份数据就能帮大家非常大忙。备份的数据就像一个标杆，对比着不同转化成效的账户内设置优劣。因此优化前的数据备份看上去非常重要。

2、数据备份能为大家干什么？

数据备份最主要功能就是在优化成效变差时可以进行数据恢复，一键恢复到优化前的账户设置，恢复优化前的转化成效，保证成效不会愈加差，在这个基础上，优化师可以进行更多的尝试，追求更高的转化成效。数据备份在预防成效变差的同时，备份的数据也可以作为依据，帮助大家对账户进行剖析，找出问题所在，让后续的账户调整有理有据。

3、那种情况会用到数据备份？

1、 优化师在平时优化中常常做一些A/B test，因为不可以保证成效的好坏，所以需要在测试前做好数据备份，记录和对比测试前后的账户设置和成效，等剖析出测试结果后可以迅速用最好账户设置进行投放。

2、 平时推广中大家会遇见各种问题，竞价推广效果也是时好时坏，这会让优化师倍感煎熬，面对这样的情况最好的办法就是备份好转化成效好的账户设置，在多次调整成效未变好之时用。

3、 大多行业都有淡旺季，针对这样的情况的最好方法是不同季节用不一样的营销策略。通过对不同季节转化好的时段备份，在旺季时恢复并大力推广，获得更多优质顾客。

4、各媒体推广客户端的数据备份功能如何？

以百度推广媒体为例：百度推广推广客户端的数据备份用起来明显浪费时间费力。百度推广客户端备份的都是针对整个账户的，不可以单独备份某一些计划或单元，备份时数据量大不说，恢复时也是对整个账户的恢复，假如优化师想单独恢复某一计划或者单元，需要删除很多其他计划或者单元的物料，操作起来相当麻烦，对物料多的账户而言，仅导入和上传数据就叫人苦不堪言。其他媒体的推广客户端基本也都是这样的情况。

现在市场上的竞价排名软件，大多数的主要功能是调整出价与争抢排名的功能，提供数据备份功能的软件少之又少。如此使得优化师在用竞价排名软件调整时心里没底，担忧越调成效越差，调整会愈加漫无目的。

5、大家需要哪种数据备份功能？

大家所需要的数据备份功能，第一要可以自由的选择备份范围，如此优化师就能依据需要备份整个账户或者某个/些计划或单元，第二还要能对备份数据进行自概念命名，如此优化师就能对自己备份的内容一清二楚，恢复的时候再无疑虑。

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同时一键恢复功能也是必不可少的，对比百度推广客户端的备份大家发现，迅速便捷的恢复功能是大家想要的，省时又省力！

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对于备份工具，大多数是靠大家手工备份目前的账户设置（如此的备份大部分是存在误差的），但对于转化较好的时刻的设置，手工备份是没办法做到的，所以理想的备份功能是自动备份，自动备份大家想要的转化峰值设置或者其他维度数据。针对这一点，九枝兰百度竞价推广优化软件做了消费、点击、单次点击成本、行动成本四个维度的自动备份功能，在设置好阈值（阀值为自概念百分比）之后，当重点数据波动触发阈值时就会进行自动备份。自动实时备份既解放了优化师手工备份之苦，又准确的备份到了转化成效好的账户设置。

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在备份恢复时，除去一键恢复功能外，九枝兰百度竞价推广优化软件还提供了让用户自行选择功能——可单独恢复层级下的小项，如单独恢复计划层级的推广地域、否定关键字，关键字层级的访问URL。

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大家还期望恢复数据后，能对修改前后的数据进行一个多维度对比，找出修改前后什么因子致使了数据变化，并依据这类缘由对账户进行调整。

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6、结尾

将来百度竞价推广广告会有更多的玩法，在愈加大的广告投放中，数据备份是平时优化中一个非常重要的方面，某些时刻能起到至关要紧有哪些用途。九枝兰百度竞价推广优化软件数据备份功能，让优化师真的做到了有“备”无患，更让优化师在大胆尝试不一样的推广方案调整时做到万无一失，相信不断更新迭代的九枝兰百度竞价推广工具会更完美的解决百度竞价推广er的需要。

关于作者：李耀辉，九枝兰资深优化师，6年优化经验，曾服务过乐视云、新浪乐居、学而思等头部顾客。

系列2、

数据剖析：以数据为基础优化账户的那些“套路”

谈到推广成效，一定不能离开数据剖析，大家了解数据是很强大的，假如能从大量的数据中迅速了解背后隐藏的真实内容，那数据的强大之处就更能体现出来了。那样怎么样从大量的数据信息中迅速读取有效信息呢？人脑对视觉信息的处置要优于对文本的处置，用图表、图形等数据可视化元素可以帮你更容易了解数据背后真实的故事。数据可视化做为一种有效的化繁为简的数据剖析办法，已广泛应用于各行各业。

在百度竞价推广范围，国内外的一些百度竞价推广优化软件，将数据可视化与信息图形、信息可视化与统计图形融合，使百度竞价推广数据的展示形式多元化和丰富化，满足CMO和百度竞价推广er 迅速查询和剖析数据的各种需要。

大家设想下倘若没BI数据可视化工具, 数据剖析会遇见什么样的场景？作为一名百度竞价推广er你或许会遇见如此的场景：你花费了将近3-4个小时的时间，整理了最近的百度竞价推广投放数据，分搜索引擎、分设施、分账户、分关键字等各项数据都十分全方位，你满心期待地发送给你的boss，可是你的boss 并不会对此买单。更多状况下他收到你精心筹备的数据后不会看，而是直接叫你汇报百度竞价推广各推广途径的投资和收益状况，或者叫你从这类详细的报表中重新整理出他们想看到和关注的内容。假如一个百度竞价推广er天天工作8个小时，其中有将近4个小时在处置纷繁复杂的报表，那样还有多少剩余时间可以用来优化账户和考虑百度竞价推广方案呢？

同样，倘若你是企业的CMO，对于你而言，你没足够的时间和精力去剖析数据，你所需要的是一个可以叫你明确的看到百度竞价推广投放成效的整体数据呈现。假如你的下属直接拿给你详细的数据报表，会是件非常另你头疼的事情。

BI数据可视化工具作为云数据的“代言人”，在云数据年代应运而生，为CMO和百度竞价推广er在数据剖析和处置方面，带来了很大的便捷。下面我给大伙介绍九枝兰的百度竞价推广优化软件怎么样借助BI数据可视化帮助CMO和百度竞价推广er迅速解析数据，提升工作效率。

1. 丰富的图表展示，定制你的专用Dashboard

假如你是CMO或百度竞价推广er，你需要知道百度竞价推广的各搜索引擎途径的整体投放状况，那样九枝兰的账户概览模块就能满足你的所有需要了。在数据概览模块，可自概念数据指标定制你的专用dashboard。

重点指标变化率部分，使用了大家日常容易见到的ECharts汽车仪表盘的呈现形式，形象化展示重点指标对比过去N天的变化概率，既便于大家记忆数据，又形象美观。比如下图，通过图表，大家可以非常明确的看到点击次数对比昨天降低15.54%，但转化降低了26.23%，转化降低高于流量降低幅度，整体行动成本上升11.58%。

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转化漏斗图，非常直观地看到竞价排名从刚开始展示、点击、到进入网站和最后产生转化各层级的流失率，便于大家从宏观上把控整个搜索引擎推广的各环节，倘若在整个转化漏斗中从独立访客到产生转化的概率非常低，是影响整个转化路径的要紧环节，那你需要关注的是怎么样提高竞价排名的实际转化的比例；假如在整个转化路径中，以前端广告的点击到成为独立访客的概率非常低，你需要做的就是检查广告和着陆页的匹配度、网站的打开速度等影响点击到达着陆页的影响原因。

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分日趋势图，可筛选你所关注的重点指标，察看每天的变化趋势图，比如在下方的分日趋势图中可以非常明显的看到29日和30日点击和转化数值明显降低，且转化的降低幅度更大，行动成本上升明显。相比需要在excel表格中选择不一样的指标，然后排序和察看数据，分日趋势图愈加直观，也便于大家迅速发现问题。

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2. 迅速剖析和挖掘数据背后隐藏的价值,提升百度竞价推广er工作效率

大家了解任何一种数据现象的呈现，背后肯定有它呈现是什么原因和规律，假如大家抓住好的数据现象的呈现缘由和规则并加以借助，那样整体数据或许会向好的方向进步。相应的，假如大家抓住差的数据呈现缘由，并加以避免，则会防止.

下面我给大伙介绍下，怎么样借助九枝兰百度竞价推广优化软件，迅速剖析和挖掘数据背后隐藏的价值，并应用到百度竞价推广投放中。

某旅游类顾客，正处于投放的淡季，预算不足，需要降低推广时段。百度只有分时段的流量数据，但屏蔽高流量时段，转化成效也会减少；屏蔽低流量时间，又达不到预期预算降低成效。只有大家知道分时段的实际转化的比例，屏蔽低实际转化的比例的时段，才能达到既减少预算，又对转化成效影响小的目的。

如下图，通过对比周末和工作日的分时数据，可以发现：

（1）周末的转化量明显集中在18点将来，工作日的转化量集中在下午13-15时；

（2）工作日白天的转化量受上下班时间影响明显，而周末白天的转化趋势平稳。体目前百度竞价推广优化方案上就是,在预算不足的状况下，在工作日，可降低早8-9点，中午12点和下午17-19点的投放；周末则可以降低白天的投放，确保18点将来高实际转化的比例时段的推广预算。

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散点图是在回归剖析中常见的图形，当需要同时考察多个变量间的有关关系时，借助散点图矩阵来同时绘制各自变量间的散点图，如此可以迅速发现多个变量间的主要有关性。

九枝兰百度竞价推广优化软件将散点图矩阵应用到百度竞价推广投放剖析，如下方关键字分布图，将关键字按消费和转化维度进行分布，通过散点图大家可以非常明确地看到账户关键字的一些规律：

（1）关键字转化量的偶发性趋势明显，表目前70%以上有转化的关键字分布在转化区间1-2；

（2）账户存在很多无（低）消费无转化的词；

（3）品牌词和商品词的实际转化的比例高，主要体目前下图的关键字A、B、D 和E；

（4）关键字C的消费占比最高，且转化量高,行动成本偏高，需着重对该关键字进行剖析。

总结如上发现的规律，大家就能做出一些百度竞价推广优化建议：

（1）既然账户中关键字偶发性趋势明显，说明长尾关键词转化占比高，大家需重视长尾关键词有哪些用途，按期添加长尾关键词和黑马词；

（2）在账户优化方面，对于低消费无转化的词不能随便做出中止操作，由于整个账户处于一种关键字转化稀疏状况，既然大多数关键字平均1个月才产生1次转化，大家需要将整个推广周期拉长，才能做出中止低效词处置，不然比较容易伤害到潜在可产生转化的词；

（3）针对品牌和商品等高转化词类，可适合增加有关搜索关键词投放；

（4）对消费占比最高的关键字C进行匹配模式和搜索关键词转化剖析，减少关键字C的转化本钱。

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AB测试是百度竞价推广投放中容易见到的优化方法，百度竞价推广的AB测试主要有2种，着陆页AB测试和创意AB测试。AB测试的主要目的就是依据A和B的投放成效，来决定是用A，还是B。怎么样迅速剖析AB测试的投放成效？用九枝兰的百度竞价推广优化软件中的着陆页对比功能，可明确看到优化前后着陆页的转化成效，如下图，可以非常明显看到，对比修改前，修改后的着陆页转化量明显减少。

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将来伴随百度竞价推广广告形式的不断升级，新广告玩法的层出不穷，百度竞价推广投放数据也将愈加大，大家可以剖析和查询的数据维度也将不断增加，这无疑也增加了百度竞价推广er的工作量和数据剖析困难程度，在这种状况下，大家更需要一款可以帮助百度竞价推广er全方位剖析和处置数据的优化软件，九枝兰百度竞价推广优化软件也在不断迭代更新，来迅速满足百度竞价推广er全方位的数据剖析和处置需要。将来九枝兰百度竞价推广优化软件将还将打通整个访客的行为路径，将更多访客的行为数据呈现给企业用户，帮助百度竞价推广er借助数据达成更精确和高效的百度竞价推广广告投放。

作者：朱勤勤，九枝兰资深高级优化师；百度竞价推广中级认证；曾服务过IBM，国泰君安，腾讯，尚标网，神州租车，28商业机会网，广州移动等知名企业。

系列3、

数据可视化：解析复杂的数据背后隐藏的商业价值

作为百度竞价推广er，大伙都了解百度推广的整个步骤无非就是制作推广素材到上线获得展示点击再到转化，然后统计剖析总结推广数据,最后再依据数据优化调整账户,继续推广察看成效,整个就这么一个循环的过程。

个人感觉在这个循环的过程中数据剖析是重中之重,由于没数据剖析就不了解推广的成效。那样作为百度竞价推广优化师平常大家应该统计什么数据呢？

1、推广日报

日报是需要要做的一个报表，报表大概包含展示量、点击量、点击率、平均点击价格、转化量，转化本钱等。做这个报表的目的在于与前一天（之前的任何一天）的报表进行对比剖析,找出存在的问题,看展示点击转化本钱等各方面有没比较明显的增长或减少,然后找到增长或者减少是什么原因,明确的学会账户整体竞价推广效果。

2、推广周报和月报

推广周报和月报的数据维度和日报的其实一样, 同样也是为了便捷学会账户周和月的推广状况,找出数据变化是什么原因,做出下一步的投放方案。

3、关键字报告

由于不同行业的关键字的转化周期是不同的,所以关键字报告可以不需要天天都去统计。

但肯定周期内的关键字报告是需要要统计的,由于百度推广最后的消费都会落到每一个关键字上面,有了关键字报告就能明确了解每一个关键字的竞价推广效果,便捷学会每一个关键字的推广状况,依据关键字报告去对每一个关键字做出分类,然后针对每一个分类的关键字做出相应的调整。

通常情况下大家看到一段周期内的关键字报告会对关键字做出以下几个分类：

1、行动成本高 转化量高

账户中这部分关键字的数目是极少的,但流量大,跳出率高,转换率低,单次点击成本高,转化本钱高,考虑到本钱的问题还要调整这部分关键字的。

① 提升网页的打开速度

② 提升网页、创意和关键字的有关性,提升网页的吸引力

③ 假如排名过高可以稍微减少一下排名,匹配模式太宽的可以收紧一些,同时注意否词

④ 提升关键字的水平度

2、行动成本高 转化量低

这部分关键字相信是大伙最头疼的,整个账户中表现最不好的关键字就是他们了。可以尝试减少排名、否词,匹配模式精确一点等察看成效,假如一直成效不好可以考虑中止或者删除。

3、行动成本低 转化量高

这部分关键字的本钱低，转化量还高,相信对于每一个百度竞价推广er来讲最喜欢的就是这类词了。

大家可以将这部分关键字作为核心关键字,进行拓词,进而挖掘更有价值的关键字。拓宽这部分关键字的匹配模式,排名不好的可以提升排名, 进而获得更多的展示机会。

4、行动成本低 转化量低

这部分关键字的在账户中的数目是比较多的.大多数展示量低,点击率也比较低

展示量低

① 排名不好的可以提升出价

② 关键字数目比较少可以拓词

③ 匹配模式比较窄可以放宽一些

点击率低

① 排名低的提升出价

② 写作有吸引力的创意提升点击率

5、有消费无转化

有消费无转化的关键字其实也未必没转化,可能有些关键字没直接产生转化,而是间接的参与了其他的关键字的转化。所以在优化这部分关键字的时候不可以一下子把他们都砍掉。

① 通过关键字的搜索关键词报告看看是否精确,假如不精确就应该否词与收紧匹配模式

② 检查关键字,创意,与着陆页是否有关,与创意是否写了一些网页上面没的活动内容等等

③ 检查网页是否可以顺利打开与打开速度

④ 这部分关键字中假如有和大家推广业务非常不有关的关键字应该减少出价或者中止

间接转化的关键字通常情况大家自己是监测不到的,但可以通过第三方工具来达成。

譬如九枝兰百度竞价推广优化软件就能监测到关键字的间接转化,如此可以防止在关键词SEO的时候对没产生直接转化的关键字错杀。

无论是日报周报月报还是关键字报告都是历史数据报告,其实大家平常工作中也应该实时的去关注账户的消费等数据状况,看看和以往的数据偏差，要做到心中有数,防止数据异常波动致使的推广损失。那样大家怎么样实时学会数据的波动状况呢？假如人工每小时去统计数据，会浪费非常大的人力物力,就没那样多的时间去剖析数据,去考虑优化方案。所以假如有一款工具可以实时监测数据波动状况并提醒波动就看上去非常有必要。

九枝兰优化助手拥有实时数据监测预警功能,可以24小时实时监测提醒账户每个维度数据的变化, 当重点数据指标偏离目的设定阀值时，发送实时预警提醒,便捷实时学会账户的推广数据变化状况,与做出相应的调整。

Ø 监测层级：账户、计划、单元

Ø 测试频率：默认每2小时，可选择每3/4/6/8/12 个小时测试一次

Ø 监测指标：消费、点击、平均点击价格、参与转化次数、平均排名

Ø 预警条件：

• 当需监测的指标目前值超出该推广时段近7/14天，平均值的正/负/正负 N个标准差（即偏离某个正常波动值）

• 当监测指标到达设定的指标范围

• 提醒方法：邮件实时推送

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账户预警设置

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计划预警设置

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单元预警设置

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邮件预警示例

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实时监测预警功能可以帮助优化师实时监控各推广层级和关键字实时运行状况，当账户推广指标异常波动，或因角逐环境变化致使出价和预期排名发生异常时，实时发送预警提醒，让优化师即便在外出时，也能准时把控百度竞价排名异常状况，并安排处置，大大减少因数据异常未准时处置带来的损失！